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B2BMarketingの「Demand Gen主義」の終わりの始まり――AIが壊す「矮小化されたB2Bマーケティング」｜中東 孝夫（nkh）
2026.08.22 21:10
Note.com
ここ20年のB2Bマーケティングは大きく進化した Marketing Automationが普及し、CRMと接続され、Lead、MQL、SQL、Pipelineといった指標でマーケティング活動を管理できるようになった。 日本では「The Model」に代表されるように、Marketing、LDR/SDR、AE、Customer Successを分業し、それぞれのKPIを設定するRevenue Processも広く普及した。 これは間違いなく大きな進歩だった。 しかし私は今、その成功モデルそのものがAIによっ…
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